Vyplňto.cz > Průzkumy > Archiv výsledků > Vlivy na nakupující na trhu B2B
Vlivy na nakupující na trhu B2B
→ Jak reagujete na přidání "ai funkcí" do programů, které používáte? Štve vás to, nebo to berete jako příjemné vylepšení? Nebo byste radši všude používali svou oblíbenou AI? ←
(cca 7 minut, veřejné výsledky v září)
Základní údaje o provedeném průzkumu
| Autor průzkumu: | Aneta Kovaříčková |
|---|---|
| Šetření: | 30. 03. 2015 - 03. 04. 2015 |
| Počet respondentů: | 134 |
| Počet otázek (max/průměr): | 19 / 13.72 |
| Použité ochrany: | žádné |
| Zobrazení otázek: | celý dotazník najednou |
| Návratnost dotazníků: | 54,2 % |
| Návratnost dotazníků je dána poměrem vyplněných a zobrazených dotazníků. Jedná se o orientační údaj, který nebere v potaz ty oslovené respondenty, kteří ani nezobrazili úvodní text (neklikli na odkaz na dotazník). | |
| Průměrná doba vyplňování: | 00.07:40 |
| odpovědi & grafy segmentace zdroje dotazník citovat | |
Úvodní informace zveřejněné respondentům
Vážený respondente,
ráda bych požádala o vyplnění tohoto krátkého dotazníku. Jeho vyplnění nezabare více než 5 minut. Jeho účelem je získání relevantních podkladů pro tvorbu bakalářské práce. Otázky jsou zaměřené na nákupčího na trzích Business to Business, především v oblasti průmyslového značení. A to zejména na faktory, které ovlivňují nákup dlouhodobého majetku pro podnik. Za každou relevantní odpoveď budu velmi ráda.
Odpovědi respondentů
1. Kdo je ve Vašem podniku zodpovědný za nákup dlouhodobého hmotného majetku (dále DHM)?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí nebo napsat odpověď vlastními slovy.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Jednatel/Ředitel podniku | 103 | 76,87 % | 76,87 % |
| Oddělení nákupu | 8 | 5,97 % | 5,97 % |
| Technik, který s DHM dále pracuje | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| Podnikový ekonom | 4 | 2,99 % | 2,99 % |
| Nákupčí (jeden člověk) | 3 | 2,24 % | 2,24 % |
| Majitel | 2 | 1,49 % | 1,49 % |
| zaměstnanec, který zboží pořizuje | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| výběrová komise= představenstvo, odborný ředitel, ředitel nákupu a technik, který s DHM dále pracuje | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Pobočkový, oblastní vedoucí | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| V závislosti na tom, k čemu slouží. | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| dle hodnoty nákupovaného DHM jednatel, admin. a tech. prac. | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| schvaluje ředitel, vybírá požadujic(a je to různá osoba) | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| nikdo konkretni | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| majiel firmy | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| vedoucí oddělení | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
2. Kdo ve Vašem podniku ovlivňuje nákup DHM?
Povinná otázka, respondent musel zvolit alespoň některou z nabízených odpovědí (min. 1).
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Jednatel/Ředitel podniku | 116 | 86,57 % | 86,57 % |
| Technik, který s DHM pracuje | 45 | 33,58 % | 33,58 % |
| Podnikový ekonom | 23 | 17,16 % | 17,16 % |
| Oddělení nákupu | 18 | 13,43 % | 13,43 % |
3. Co má největší váhu při nákupu DHM?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Technická specifikace | 65 | 48,51 % | 48,51 % |
| Dlouhodobý vztah s dodavatelem | 25 | 18,66 % | 18,66 % |
| Cena | 23 | 17,16 % | 17,16 % |
| Reference v oboru | 8 | 5,97 % | 5,97 % |
| Pověst firmy, která DHM dodává | 7 | 5,22 % | 5,22 % |
| Osobní setkání v podniku | 6 | 4,48 % | 4,48 % |
4. Jaký vliv na nákup DHM mají jednotlivé faktory (0= žádný, 5=rozhodující)
Povinná otázka, respondent se musel u každé podotázky rozhodnout mezi odpověďmi „0”, „1”, „2”, „3”, „4” a „5”.
| Podotázka | Průměr | Rozptyl |
|---|---|---|
| Cena | 3.746 | 0.921 |
| Dlouhodobý vztah s dodavatelem | 3.03 | 1.671 |
| Pověst firmy, která DHM dodává | 3.239 | 1.197 |
| Technická specifikace | 4.507 | 0.474 |
| Reference v oboru | 3.373 | 1.129 |
| Dostupné informace (PR články a podobně) | 2 | 1.358 |
| Setkání na veletrzích | 1.425 | 1.304 |
| Osobní setkání v podniku | 2.418 | 2.109 |
5. Při nákupu DHM
Povinná otázka, respondent se musel u každé podotázky rozhodnout mezi odpověďmi na dané škále.
Automatizované zpracování této otázky zatím není podporováno, odpovědi je nutné zpracovat "ručně" na základě exportu surových dat (xls/xlsx/csv apod.)
6. Využívá Váš podnik DHM z oblasti průmyslového značení?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí a podle toho se mu zobrazily další otázky [Ano → otázka č. 7, Ne → otázka č. 13].
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Ne | 100 | 74,63 % | 74,63 % |
| Ano | 34 | 25,37 % | 25,37 % |
7. V jakém odvětví operuje Váš podnik?
Povinná otázka, respondent musel zvolit alespoň některou z nabízených odpovědí nebo dopsat nějakou vlastní (min. 1).
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Elektrotechnika | 15 | 42,86 % | 11,19 % |
| Automotive | 7 | 20 % | 5,22 % |
| Strojírenství | 3 | 8,57 % | 2,24 % |
| Strojnictvi | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| hygiena-velkoobchod | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| energetika | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| barvy | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| Průmyslová automatizace | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| strojírenství i (ale nejen) pro automotive | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| Inženýring | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| Polygrafické stroje | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| stavebnictví | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| vytápění | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| hutní materiály | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| obchod a služby | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| všeobecný průmysl | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| Zdravotnictví | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
| Lahvárenství | 1 | 2,86 % | 0,75 % |
8. Znáte některou z těchto společností?
Povinná otázka, respondent musel zvolit alespoň některou z nabízených odpovědí.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Neznám žádnou z těchto společností | 20 | 57,14 % | 14,93 % |
| LIFTEC CZ | 7 | 20 % | 5,22 % |
| Leonardo technology | 6 | 17,14 % | 4,48 % |
| Ink Jet Servis | 5 | 14,29 % | 3,73 % |
| Ink & Media | 4 | 11,43 % | 2,99 % |
| JaGa | 4 | 11,43 % | 2,99 % |
| Bottling Printing | 4 | 11,43 % | 2,99 % |
| Ondrášek | 3 | 8,57 % | 2,24 % |
| REKO PRINT | 2 | 5,71 % | 1,49 % |
9. Učinil Váš podnik v minulosti obchod s některou z těchto společností?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí a podle toho se mu zobrazily další otázky [Ano → otázka č. 10, Ne → otázka č. 13, Nevím → otázka č. 13].
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Ne | 18 | 51,43 % | 13,43 % |
| Nevím | 9 | 25,71 % | 6,72 % |
| Ano | 8 | 22,86 % | 5,97 % |
10. Se kterou?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí a podle toho se mu zobrazily další otázky [Leonardo Technology → otázka č. 11, Ondrášek → otázka č. 13, JaGa → otázka č. 13, LIFTEC CZ → otázka č. 13, Ink Jet Servis → otázka č. 13, Ink & Media → otázka č. 13, REKO PRINT → otázka č. 13, Bottling Printing → otázka č. 13].
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Leonardo Technology | 3 | 37,5 % | 2,24 % |
| LIFTEC CZ | 2 | 25 % | 1,49 % |
| Ink & Media | 1 | 12,5 % | 0,75 % |
| Ondrášek | 1 | 12,5 % | 0,75 % |
| Bottling Printing | 1 | 12,5 % | 0,75 % |
11. Jak hodnotíte kvalitu služeb této společnosti? (známkujte prosím jako ve škole)
Povinná otázka, respondent se musel u každé podotázky rozhodnout mezi odpověďmi „1”, „2”, „3”, „4” a „5”, respondent se musel u každé podotázky rozhodnout mezi odpověďmi na dané škále.
| Podotázka | Průměr | Rozptyl |
|---|---|---|
| Kontakt s obchodníkem | 1 | 0 |
| Zaškolení zaměstnanců | 1 | 0 |
| Rychlost reakcí na dotazy | 1.333 | 0.222 |
| Ochota obchodníka | 1.333 | 0.222 |
| Místo uskutečnění nákupu | 1.333 | 0.222 |
| Kvalita webových stránek | 2 | 0 |
| Cena produktu | 2.667 | 0.889 |
| Kvalita produktu | 1 | 0 |
| Marketingová komunikace | 1.667 | 0.889 |
| Poprodejní servis | 1 | 0 |
12. Nakoupil byste značící zařízení od této společnosti znova?
Povinná otázka, respondent se musel rozhodnout mezi odpověďmi „ano”, „nevím” a „ne”.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| ano | 3 | 100 % | 2,24 % |
13. Účastní se Váš podnik veletrhů alespoň jako návštěvník?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí a podle toho se mu zobrazily další otázky [Ano → otázka č. 14, Ne → otázka č. 15, Nevím → otázka č. 15].
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Ano | 112 | 83,58 % | 83,58 % |
| Ne | 20 | 14,93 % | 14,93 % |
| Nevím | 2 | 1,49 % | 1,49 % |
14. Kterých veletrhů se Váš podnik účastní?
Povinná otázka, respondent musel zvolit alespoň některou z nabízených odpovědí nebo dopsat nějakou vlastní.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| AMPER | 67 | 59,82 % | 50 % |
| Mezinárodní strojírenský veletrh | 66 | 58,93 % | 49,25 % |
| For industry | 10 | 8,93 % | 7,46 % |
| Embax | 9 | 8,04 % | 6,72 % |
| For energo | 7 | 6,25 % | 5,22 % |
| Autosalon | 4 | 3,57 % | 2,99 % |
| Productronica+SMT Německo | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| Země živitelka, Coneco (SK) | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| OHLEDNĚ OBALOVÉ TECHNIKY | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| Wire Düsseldorf | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| IDET, letecké veletrhy | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| dříve,v současné době již ne | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| CWIEME Berlín, SPS IPC Drive Norimberk, ELECTRONICA Mnichov | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| For logistic | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| zahraniční | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| Czech Raildys | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| drive jsme se ucastnili 2-3 veletrhu rocne, ale investice jsou pro nas nenavratne | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
| STAINLESS | 1 | 0,89 % | 0,75 % |
15. Znáte některý z následujících časopisů?
Povinná otázka, respondent se musel u každé podotázky rozhodnout mezi odpověďmi na dané škále.
Automatizované zpracování této otázky zatím není podporováno, odpovědi je nutné zpracovat "ručně" na základě exportu surových dat (xls/xlsx/csv apod.)
16. V podniku zastáváte funkci
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí nebo napsat odpověď vlastními slovy.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Jednatel/Ředitel | 66 | 49,25 % | 49,25 % |
| Asistent/ka | 18 | 13,43 % | 13,43 % |
| Technik | 12 | 8,96 % | 8,96 % |
| Podnikový ekonom | 7 | 5,22 % | 5,22 % |
| Nákupčí | 7 | 5,22 % | 5,22 % |
| Marketing | 2 | 1,49 % | 1,49 % |
| marketing manažer | 2 | 1,49 % | 1,49 % |
| marketingový špecialista | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| office manager | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Marketing a propagace | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Vedoucí obchodu | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| ochodník | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| vedoucí marketingu | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| obchodní ředitel | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Produktový manažer | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| propagace | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Vedoucí pobočky/oblastní manažér | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Vedoucí obchodního oddělení | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Obchodní manažer | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| sales admin | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Vedoucí nákupu, manažer kvality | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| marketingový koordinátor | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| obchodník | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Sales Manager | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| Obchodně technický zástupce | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| ved.obchodu | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
| prodejce | 1 | 0,75 % | 0,75 % |
17. Jsem
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| Muž | 92 | 68,66 % | 68,66 % |
| Žena | 42 | 31,34 % | 31,34 % |
18. Prosím zadejte svůj věk
Povinná otázka, respondent musel napsat číselnou odpověď (pouze kladná čísla).
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| 55 | 10 | 7,46 % | 7,46 % |
| 50 | 8 | 5,97 % | 5,97 % |
| 40 | 8 | 5,97 % | 5,97 % |
| 28 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 26 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 35 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 39 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 32 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 44 | 5 | 3,73 % | 3,73 % |
| 25 | 4 | 2,99 % | 2,99 % |
| ostatní odpovědi | 74 | 55,22 % | 55,22 % |
Statistická data byla pro následující výpočty očištěna o 5 % hodnot z každé strany.
| Statistická poloha | Hodnota |
|---|---|
| Průměr: | 42.13 |
| Minimum: | 25 |
| Maximum: | 63 |
| Variační rozpětí: | 38 |
| Rozptyl: | 107.24 |
| Směrodatná odchylka: | 10.36 |
| Medián: | 41 |
| Modus: | 55 |
19. Kolik zaměstnanců má Váš podnik?
Povinná otázka, respondent musel zvolit jednu z nabízených odpovědí.
| Odpověď | Počet | Lokálně % | Globálně % |
|---|---|---|---|
| 10 - 50 | 54 | 40,3 % | 40,3 % |
| Méně než 10 | 38 | 28,36 % | 28,36 % |
| 50 - 100 | 18 | 13,43 % | 13,43 % |
| 100 - 250 | 14 | 10,45 % | 10,45 % |
| 250 a více | 10 | 7,46 % | 7,46 % |
Citace
Výsledky průzkumu podléhají licenci Creative Commons Uveďte autora 3.0 Česko
Poznámky:
1) Globální procenta se počítají s ohledem na celkový počet respondentů, lokální četnost bere potaz pouze respondenty, kteří danou otázku zodpověděli.
2) U otázek typu "seznam - alespoň jedna" si mohli respondenti zvolit více odpovědí, proto součet procent u jednotlivých odpovědí nemusí dát dohromady 100 %
3) Na povinnou otázku musí respondent zodpovědět pouze v případě, kdy mu je zobrazena. Dotazník může obsahovat skoky mezi otázkami, takže lze na základě určitých odpovědí některé otázky přeskakovat.